Rencontre btob

Définition : B to B
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Elle se déroule entre deux entreprises, et se caractérise par un processus de vente, long et complexe. En effet, dans le cadre de la vente à distance B to B, la société qui vend, fait face à une société qui achète.

Comme toute transaction effectuée à distance, les intervenants ne se rencontrent que virtuellement. Les opérations et les échanges sont faits par téléphone, fax ou internet.

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